竞争者分析及消费者购买行为分析

（1）同行业现有竞争分析：从产业发发展周期来看，伴随着中国家具行业的高速发展，目前家具行业处于成长初期，其特点是家居行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定规模，但是整体水平比较低下企业规模整体较小，企业格局不稳定，家居生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，有较大的发展空间。 （2）从产业市场结构来看，中国家居生产企业普遍为中小企业，，市场集中度很低，家居生产在加工技术，产品类别和风格等方面，有着异曲同工之处，设计开发能力普遍较低，没有很大创新，目前海外厂商纷纷抢摊中国市场。作为韩国创意家居用品的我们，在兰州现有存在的竞争者主要有：三森美居、月星家居、全友家居。 2、对竞争者的评估：

竞争者 三森美居 月星家居 全友家俬 义乌商贸城 （意尚家居）销售情况与国内产品相差不大 温州商城 兰州70%左右的顾客光临，有较大的影响力 销售情况 兰州市有60%有70%左右的居53%左右的居家以上居家者购家者购买过居家者购买过居家产买过家居产品 产品 品 目标顾客 装修公司商户，家居装修商户，居居家者 家需求者 居家者，附近居家居家者，居家装居家者，附近居装饰商户，有需求饰商户，需求者 家装饰商户，有者 需求者 产品服务 壁纸，地板，家建材，家具，居家具，灯饰等居家用品大全 用品 营销情况 在专卖店和大销售额比去年提建材，家具，居家创意（厨房，清厨房，清洁，竹用品，居家装饰用洁，竹炭，居室,炭，居室,日常品等 日常生活，礼品，办公等） 生活，礼品，办公等 定位在日常家产品定位高，成本定位在日常家型商场买，受欢高60%，在同行与售价有很大差迎，价格较高，业中处于领先地距，价格高，有虚有虚假价格。 位 假价格 营销目标 满足各个层次不断满足高档居居家装饰群体家装饰的各个群的各种需求， 体不同需求， 家装饰的各个需求群体， 居、办公用品，居、办公用品， 针对各个消费群体 满足日常生活，求，提高销售额 办公等正常需求，提高影响力 提高销量，满足居满足顾客新需3、竞争优势（核心优势）

通过以上对于我们竞争者的分析，三森美居是率先实行“商场化管理”的大型家居建材企业，月星家居是家居建材一站式购物市场，全有家俬是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一，他们都是围绕中国市场，以中国文化特点为基点进行生产研发制造销售，蜗居之恋的我们和以上竞争者相比，他们是不具备对于流行元素和外国元素的充分结合，只是在传统的固定思维模式下进行的研发制造，而且价格高，我们产品具备的优势有韩式进口风格，细节雕琢，极致完美实用主义，人性化设计，低调的奢华，平价的享受。 4、购买者分析

通过对消费购买者的问卷调查得出以下结果，并且对影响购买者购买的因素提出了各方面全面的分析：

关于是否愿意在此阶段购买家居产品的调查 33% 57% 10% 需要 视情况而定 不需要

关于创意家居概念知晓度的调查 11% 很了解 44% 略知一二 22% 有所印象 22% 完全不了解 关于在创意家居花销方面意愿的调查 70% 26% 4% 一定会 会考虑 不会 关于是居家者否对于创意新奇家居用品关注程度的调查 27% 60% 13% 经常寻找 偶尔寻找 从未寻找

（1）影响的因素

文化方面：近几年，随着经济的全球化，韩国文化对我国文化造成了一定的影响，“韩剧热”的盛行给我们造成视觉上的冲击，琳琅满目的韩式家居引起了好多国人的关注与青睐。根据在不同风格家居受欢迎程度的调查中，发现87.6%国人更倾向于韩式家居，韩式创意家居用品的出口量在近5年内增长了四成，而出口中国的量则几乎翻了三番，韩式进口风格创意家居用品生活馆，一经问世即刻引爆国人消费热潮。

社会方面：随着经济的发展，房价的不断飙升，人们的居住空间不断的缩小，大都是小面积的住房。

心理方面：人们对居住环境有了更高的要求，希望自己的居住空间依然温馨、舒适、简洁、时尚、小巧而迷人，使蜗居也可以变得逸趣横生。

个人因素：根据调查，63%青年一族在希望在享受家具给他们带来方便的同时，也想把时尚、浪漫、唯美的家居风格融入到自己生活当中来的要求，46%儿童希望自己的世界充满童话色彩，52%中年一族也希望自己的家具小巧而典雅，39%老年一族希望自己的家具朴素而耐用。

（2）购买决策过程

问题确认→信息收集→信息传递→方案评价→做出决策 由于创意家居是今几年发展起来的，所以根据调查得知11%的人们对创意家居很了解，44%的人们对创意家居略知一二，22%的人们对创意家居有所印象，22%的人们对创意家居完全不了解。在创意家居商愿意花钱的态度有：26%的人一定会，70%的人会考虑，4%的人不会考虑。

通过调查数据显示大多数人对创意家居略知一二，少部分人对创意家居不是很了解，而在了解创意家居这一概念的人，他们不太愿意花费资金在这方面。

所以我们要在创意家居方面进行大力的宣传，让更多的消费者了解创意家居的概念，并让他们逐渐接受这一产品。 （3）购买行为类型

创意家居市场投资高，风险大，消费者对家居市场不了解，所以消费者对家居用品购买时出现谨慎、理智的行为。

同时消费者购物的心理更趋稳定、成熟，购物心理动机表现为：求稳、求廉、求新，理智性购买增强；青年消费开始逐步占领主要消 费地位。